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崗位職責(zé)：1. 渠道開拓與招募：

制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的城市合伙人招募計(jì)劃。

積極尋找、篩選、評(píng)估潛在城市合伙人候選人的資質(zhì)、資源和匹配度。

主導(dǎo)招募談判、簽約流程，確保引入高質(zhì)量合伙人。

2. 合伙人賦能與培訓(xùn)：

負(fù)責(zé)新合伙人的啟動(dòng)和落地支持，確保其快速理解業(yè)務(wù)、掌握工具、啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

為合伙人提供持續(xù)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)更新、銷售技巧、市場(chǎng)策略等賦能支持。解答合伙人日常運(yùn)營(yíng)中的疑問，提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和建議。

3. 業(yè)績(jī)管理與目標(biāo)達(dá)成：

負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)所有城市合伙人的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、用戶增長(zhǎng)、利潤(rùn)等）的制定、分解與達(dá)成。

4. 渠道關(guān)系管理與維護(hù)：

建立并維護(hù)與城市合伙人的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的伙伴關(guān)系，定期拜訪溝通。處理合伙人糾紛或投訴，維護(hù)渠道穩(wěn)定性和公司品牌聲譽(yù)。

5. 市場(chǎng)策略本地化與執(zhí)行：

結(jié)合總部策略和本地市場(chǎng)特點(diǎn)，協(xié)助或指導(dǎo)合伙人制定有效的本地化營(yíng)銷和推廣方案。推動(dòng)總部市場(chǎng)活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐穆涞貓?zhí)行。收集、分析本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為總部決策提供輸入。

6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：

確保城市合伙人的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)符合公司政策、合同約定及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。

監(jiān)控合伙人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如財(cái)務(wù)、合規(guī)、品牌形象等），及時(shí)預(yù)警和處理。

7. 內(nèi)部協(xié)同：

與總部產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，為合伙人爭(zhēng)取資源和支持，推動(dòng)問題解決。定期向總部匯報(bào)區(qū)域渠道發(fā)展?fàn)顩r、業(yè)績(jī)進(jìn)展、市場(chǎng)反饋和關(guān)鍵問題。



任職資格：1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

必需： 3-5年以上渠道開發(fā)、銷售管理、區(qū)域管理、BD或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功拓展和管理代理商、經(jīng)銷商、加盟商或合伙人網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

優(yōu)先： 有特定行業(yè)（如橡膠、炭黑、填料等）渠道管理經(jīng)驗(yàn)；有從0到1開拓區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

4. 關(guān)鍵素質(zhì)：

強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)。積極主動(dòng)，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能在壓力下工作。高度的責(zé)任感、誠(chéng)信度和職業(yè)操守。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門溝通能力。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品、新政策和新工具。

5. 其他要求：

必須： 能適應(yīng)高頻次的區(qū)域出差（通常50%或以上時(shí)間在負(fù)責(zé)區(qū)域）。

優(yōu)先： 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)生態(tài)有深入了解；擁有當(dāng)?shù)匾欢ǖ纳虡I(yè)人脈資源。

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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